Direction Stratégique (In-house)

Business Development & Alliances Stratégiques

Identifier et structurer les partenariats, joint-ventures et nouvelles opportunités de croissance

En quoi consiste ce métier

Le responsable Business Development identifie les relais de croissance au-delà des activités existantes : nouvelles géographies, partenariats technologiques, joint-ventures, licences. À mi-chemin entre le stratège et le commercial, il navigue entre l'analyse de marché et la négociation de deals complexes.

Parcours de carrière

Business Developer Junior

0 – 3 ans

Rémunération France : 40 000 – 60 000 € (source : Michael Page Conseil & Management France 2024)

Responsabilités principales

  • Études de marché & screening d'opportunités
  • Modélisation des business cases
  • Suivi des partenariats existants
  • Support aux négociations

Senior Business Developer / Manager

3 – 8 ans

Rémunération France : 60 000 – 110 000 € (source : Michael Page Conseil & Management France 2024)

Responsabilités principales

  • Structuration des partenariats stratégiques
  • Négociation des LOI et term sheets
  • Coordination juridique, financière et opérationnelle
  • Présentation au COMEX des opportunités

Directeur Business Development

8+ ans

Rémunération France : 110 000 € et plus (source : Heidrick & Struggles European Banking 2023)

Responsabilités principales

  • Définition de la stratégie de croissance
  • Leadership des équipes BD
  • Relation institutionnelle et gouvernementale
  • Supervision des grandes alliances et JV

Compétences clés

Analyse de marché & opportunités · Négociation de partenariats · Modélisation financière (business case) · Gestion de projet complexe · Relation avec les parties prenantes externes · Propriété intellectuelle & droit des contrats

Ce que Knoweo couvre pour ce métier

Formations recommandées

Niveau d'études recommandé

Bac+5 en Commerce, Finance ou Stratégie · Profils ingénieurs (Polytechnique, Centrale) dans les secteurs tech/industrie · Expérience conseil ou M&A fortement valorisée

Compétences académiques clés

Stratégie & analyse de marchés · Finance d'entreprise & deal structuring · Négociation & gestion de contrats · Droit des sociétés & propriété intellectuelle

Certifications valorisées

MBA · CFA niveau 1-2 · Formations en négociation (PON Harvard, INSEAD Negotiations)

Exemples d'employeurs

Groupes CAC 40 (toutes industries) · ETI en croissance internationale · Startups Series B+ (Head of BD) · Grands groupes technologiques (Amazon, Google, Microsoft)

Perspectives du marché

Métier en forte expansion avec la mondialisation et les enjeux de croissance organique vs inorganique. Les profils ex-conseil ou ex-M&A avec appétit commercial sont particulièrement recherchés.

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