Marchés Financiers

Trader / Sales Institutionnel

Acheter, vendre et distribuer des produits financiers sur les marchés

En quoi consiste ce métier

Le trader gère un book de positions sur une classe d'actifs (actions, taux, change, dérivés) et optimise le P&L du desk. Le sales institutionnel distribue les produits de la banque aux gérants d'actifs, fonds et institutionnels. Deux faces d'un même desk, aux profils complémentaires.

Parcours de carrière

Analyste Sales / Trading

0 – 2 ans

Rémunération France : 55 000 – 90 000 € (source : AlumnEye France 2025)

Responsabilités principales

  • Support desk
  • Analyse de marché intraday
  • Exécution d'ordres
  • Reporting des positions

Trader / Sales Junior

2 – 5 ans

Rémunération France : 90 000 – 140 000 € (source : Selby Jennings Europe S&T 2025)

Responsabilités principales

  • Tenue de livre (book)
  • Relation clients institutionnels
  • Structuration de produits
  • Risk management quotidien

Senior Trader / Sales VP

5 – 10 ans

Responsabilités principales

  • Gestion du P&L du desk
  • Innovation produit
  • Formation des juniors
  • Relations prime brokerage

Head of Trading / MD Sales

10+ ans

Responsabilités principales

  • P&L global desk
  • Stratégie produit
  • Relation régulateurs (AMF, ACPR)
  • Leadership et recrutement

Compétences clés

Analyse de marché intraday · Gestion du P&L & du risque · Produits dérivés (pricing, hedging) · Macroéconomie & banques centrales · Relation clients institutionnels · Réglementation MIF II

Ce que Knoweo couvre pour ce métier

Formations recommandées

Niveau d'études recommandé

Bac+5 en Finance, Mathématiques ou Économie · Les profils quants viennent souvent de masters de maths pures

Certifications valorisées

CFA · FRM · Certification AMF (obligatoire en France)

Exemples d'employeurs

BNP Paribas CIB · Société Générale · Natixis · Crédit Agricole CIB · JP Morgan Paris · Goldman Sachs Paris · Citadel · Jane Street

Perspectives du marché

Automatisation croissante du trading algorithmique. Le sales institutionnel reste un métier humain résistant à l'automatisation.

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